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本土、现货、价格好,大龙网迪拜卖断货
中央政府门户网站 www.gov.cn   2017-01-19 12:36:18   来源:旅游局网站
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  1月17日电  两组人,8小时,几十家线下门店,80%以上的签约合作率。这就是大龙网迪拜团队奔波一天的成果。随着春节前最后一批货物抵达迪拜,大龙网本土团队开始了风风火火的铺货行动,结果也是出乎意料的惊喜。

  “机会多、需求大”。奔波一天的工作人员异常兴奋,“其中一家零售店,一口气买断我们1000件产品。”

  迪拜一直以来都是中国制造的重要出口和转口市场,可以说迪拜的采购商对中国制造商品并不陌生,对于众多出口迪拜的中国商品和网商,大龙网究竟是凭什么打动了这些精明的中东商人?

  对此,同样身处迪拜市场一线的大龙网董事长、CEO冯剑峰在亲历一天市场调查后总结了大龙网拓展海外市场的“三大法宝”

大龙网迪拜本土团队铺货现场

现场签约合作

  海外市场开拓有三宝:本土、现货、价格好

  “当地大多数批发或零售商都说,他们通过传统跨境电商平台采购的中国产品,价格不好,平台管理也不方便,最重要的是没有保障”,冯剑峰表示非常有信心让这些商家成为大龙网的长期合作伙伴,原因就在于海外市场开拓的“三宝”——本土、现货、价格好。

  冯剑峰所说的三大法宝,正是大龙网跨境B2B加盟服务中心模式的三大核心价值。即本土化运营,供应商现货,以及打通线上线下后,供需双方直接对接带来的价值再分配。所谓本土化运营,不仅是身处迪拜的中国团队,更核心的在于当地国籍员工发挥的作用。

  “身处迪拜或者海外其他国家,本土化员工是至关重要的,如果讲信任层级,本地国籍员工无疑最容易赢得合作伙伴的信任,其次才是本土中国团队”。冯剑峰表示,本地国籍员工才是大龙网打通海外渠道圈,打造海外本土化服务信任体系的关键。

  现货指的则是一份详实的供应商及商品现货名录。在大龙网跨境B2B加盟服务中心的模式下,供应商现货试销,成为打动海外渠道商户的第二大利器。据介绍,在铺货过程中,很多商家都是对照目录选择需求商品看样,体验无误后就会立即签约。

  而真正打动这些迪拜商家的关键,就是定价。传统模式下的出口,中国商品在经过贸易商、代理商、分销商层层环节后,不仅丧失了定价优势,同样也让供需双方利润流失。大龙网则通过线上OSell App和线下跨境B2B加盟服务中心融合的方式,帮助中国制造跳过中间环节,直接面对海外采购商,重新获取定价权,赢得采购商。

  在铺货过程中,很多海外商家在试用OSell App并得知大龙网的模式后都表示非常心动,“这些采购商选择我们的根本原因,就是价格比市场价好,而且还提供本土化服务。”冯剑峰表示,“很多中国商品在迪拜,可以按照国内的零售价批发给这些商户,而且当地需求巨大”。

现场签约合作

最受迪拜商铺老板欢迎的明星商品——深圳万创博实业发展有限公司的蓝牙音箱

  既是终点也是起点,海外本土化助力打造“三好产品”

  在一整天的调研开拓中,很多迪拜商家都直接采购了大龙网带来的商品,其中一款来自深圳万创博实业发展有限公司的蓝牙音箱却成为了当天的“爆款”。据介绍,连续四家迪拜当地的数码商品店铺,选择了万创博的一款蓝牙音箱产品试用,并且全部当场选择了采购。用当地老板的评价就是,产品设计好、质量好、价格好。

  “我总结就是‘三好产品’”。冯剑峰表示,“这也说明了在海外市场,中国产品只能靠价格的偏见正被打破,这也是中国制造直面海外市场所需要的实力”。

  而大龙网也将承担起帮助中国制造打破这种偏见的责任。而此次中国商品直接下沉到迪拜批发、零售渠道,就是帮助中国企业打造“三好产品”的关键。对此,冯剑峰表示,“大龙网的海外本土化运营,对于中国‘三好产品’的打造既是终点,也是起点”。

  一方面,大龙网海外本土化团队开辟渠道,帮助中国商品直击本土市场,为中国“三好产品”创造良好的市场环境,让更多海外消费者来检验这些产品,也是中国制造外贸出口的完美“终点”;另一方面,海外本土化运营在销售中收集数据,在调研中整理反馈,通过大龙网大数据体系和OSell App直接将市场情况提供给中国供应商,帮助他们以需定产,可以说也是中国制造“三好产品”诞生的起点。

  正是看准这一点,在年初发起的“万店联盟”活动中,大龙网就通过海外调研,确定品类,希望征集帮助一批中国制造商品直接下沉到海外店铺、柜台、货架,直面海外消费者,赢得市场口碑。截至目前,活动已有近千家企业报名。我们也同样有理由相信,大龙网能帮助更多中国“三好产品”走向全球。

 
 
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